شرکت کالا کودک طوس تولیدکننده‌ی محصولات مراقبت مادر و کودک در ایران بود که بر صادرات این کالاها به کشورهای همسایه تمرکز داشت. این شرکت در جهت تبدیل شدن به برند برتر در زمینه‌ی محصولات مادر و کودک و با همکاری با شرکت شکوفا، بی بی لند را به بازار عرضه کرد. یک هدف دوساله نیز برای این همکاری تعیین شد. با توجه به پیچیدگی‌های موجود در این بازار، تیم مدیریت شکوفا دو رویکرد را اتخاذ کرد. اول، تصمیم گرفته شد تا سبد محصولات این برند به نصف تقلیل یابد. رویکرد دوم افزایش دیده شدن برند بی بی لند بود که از طریق طراحی قفسه‌های فروشگاهی مقرون بصرفه و مرتبط با تمام کانال‌های فروش انجام شد. پس از گذشت 3 سال، میزان فروش این برند دوبرابر و برند بی بی‌لند در این گروه کالایی به عنوان رهبر و پیشگام شناخته شد.